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什么叫外贸 如何与客户进行外贸交易

2020-03-31 17:14:14来源:遛天津编辑:小梦
摘要:  随着越来越多的世界交流,跨境电子商务和其他对外贸易变得越来越普遍。做对外贸易实际上是一个很好的选择。那么,我们如何开始呢?货运全球网络(国际物流行业全系统信息
  随着越来越多的世界交流,跨境电子商务和其他对外贸易变得越来越普遍。做对外贸易实际上是一个很好的选择。那么,我们如何开始呢?货运全球网络(国际物流行业全系统信息平台)为您整理以下步骤,您基本上可以做安装步骤来了解该做什么。

  什么叫外贸

  大家知道什么叫外贸吗?简单来说就是利用英语这一语言通过网络把国内产品销售到国外。这也包含电子商务,如阿里巴巴, E-BAY, 速卖通,敦煌,亚马逊等等。

  外贸是一种服务型的产业。服务的好坏对销售成败起到关键性的作用。当一个客户对你的产品产生兴趣时,一定不能掉以轻心。这时候,更应该跟客户保持良好的沟通。首先要了解清楚客户对产品的需求,以饰品中的项链为例,产品材质是否需要环保,是否需要通过拉力测试,购买数量(如果在没有购买数量的情况下,自己报价的时候,要备注上价格是基于什么数量报的价格)电镀颜色,产品交期和出货方式等。因为这些都是影响价格的因素。

  想要做生意,首先要确定产品;

  01、观察一下自己的周边环境,看看大家都在做什么产品大类,有什么样的工厂扎堆,这样不仅方便自己的产品学习,也方便后期的产品考察和供应;

  02、确立好产品大类之后你要做的就是产品考察了,考察产品类型,进行汇总、优选、整编,挑选出看起来不出错并且自己感兴趣的产品 ;

  03、进行工厂调研,考察周边工厂资质,哪些是自己直接出口的,哪些是给外贸公司供货的,哪些是完全做内贸的,然后重点接触那些自营出口和供应外贸货的工厂;

  如何与客户进行外贸交易

  一般新的客户在不了解你司规模的情况下,主要看中的是价格。所以服务在这里显的格外重要。最好在客户询价当天报价给客户。给客户的第一印象是最重要的。 如果邮件发出后未收到客户的回复,不要灰心,可以通过邮件询问客户对价格有什么疑问。

  如果客户仍然未把订单下给你司,不要轻易放弃此客户。因为你上面的行为让客户初步对你有了好的认识,认定你是一个认真负责的人。虽然这次未把订单下给你司,但是后面有新的订单,客户肯定会想到你。当客户提出任何一个问题的时候,一定要虚心解答,保持低姿态。

  销售产品就等同于销售服务,客户解除了所有疑问,订单也就到你的手里了,当与客户熟悉之后,主动创造与客户的沟通机会,如发问候邮件,打电话,通过SKYPE或WECHAT跟客户进一步沟通了解其需要,这也是服务中的重要环节,与客户做外贸生意,首先先跟客户做朋友。了解了这一点,就等同于迈进外贸的大门了。
以上就是什么叫外贸 如何与客户进行外贸交易的全部内容,更多精彩娱乐资讯敬请关注遛天津网资讯新闻频道。
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